文章來源：新絲路研究院
美國宣布中國進口的600億美元商品加征關稅，并限制中國企業對美投資并購，很多研究者認為，這標志著新一輪中美貿易戰的開啟。
雖然市場多認為涉及對美貿易企業將受沖擊，但更多的公司則是強調對美出口銷售在公司收入占比不大，影響有限。比如，沙隆達A(000533.SZ)在深交所互動易中回復了有關提問。沙隆達A稱，無論是在供應鏈環節還是在終端市場銷售環節，公司業務在全球分散度很高，所以當某個特定國家或地區的貿易壁壘和關稅政策出現變化，公司會相應作出及時適當地業務業務結構調節，有效抵御此類風險。“因此，如果中美之間進行‘貿易戰’，對公司業務將會產生影響，但不會很大。公司已經意識到該事件帶來的潛在影響，并將密切關注中美之間的事態發展。”
也有人稱，美國要對這個產品啟動反傾銷，說明這個產品開始讓美國競爭對手感覺到壓力，這也說明中國產品在國際市場上有巨大的競爭力，因此這也是中國企業開始大發展的起點。例如，上世紀，美國通過非貿易壁壘手段，重點打壓日本的汽車、鋼鐵和摩托車等產業，這些行業卻發展成為日本最有競爭力的行業。
所以我們外貿企業，不必過于緊張、驚慌，加快提升自身企業實力才是關鍵，另外要積極地開拓更多市場，面對困難時刻更應該努力前行。對于外貿企業而言，決不能在一棵樹上吊死，換一個視角，其實除了美國市場，我們還有許多具有潛力的市場值得我們去關注、開拓。
掘金波蘭117億美金市場
關于波蘭
波蘭共和國，簡稱波蘭，是一個位于中歐，由16個省組成的民主共和制國家。東與烏克蘭及白俄羅斯相連，東北與立陶宛及俄羅斯的飛地加里寧格勒州接壤，西與德國接壤，南與捷克和斯洛伐克為鄰，北面瀕臨波羅的海。波蘭是一個發達的資本主義國家，近年來無論在歐盟，還是國際舞臺的地位都與日俱增，自1918年11月11日恢復獨立以來，經過90年的高速發展，特別是在21世紀初的幾年里，波蘭已經成為西方陣營不可或缺的一份子。
波蘭正處于快速增長階段，2010年，經濟繼續增長，增幅為3.8%，居歐盟前列，吸引外資142億美元。世界銀行和國際金融公司聯合發布的《2013年營商環境年度報告》指出，波是自2005年來致力于營商環境改善速度最快的歐盟經濟體。2015年，經濟增長3.6%，經濟總量居歐盟成員國第8位。
波蘭：一帶一路的鐵桿粉
得益于扼守歐洲中部的地理位置，波蘭成為了聯系東西歐的紐帶，也是進入中東歐地區其他國家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。
“一帶一路”倡議，催生了橫貫歐亞大陸的多趟中歐班列運輸線路。密布的陸上交通網、不斷擴容的海上航線，將中國和中東歐國家緊密相連。作為中東歐最大的國家，位于“一帶一路”的東西方交匯點上，波蘭敏銳地捕捉到了契機，加入這一與全球經濟深度融合的進程。
可供選擇的行業市場
01
照明燈飾
低碳節能意識催使節能燈具需求增大
近三年來，波蘭華沙及其周邊地區的投資建設大規模擴張，這直接催生了對照明產品的大量需求。伴隨著不斷攀升的能源成本和越來越多的環境問題，企業和家庭對照明的能效要求也將會越來越高。因此，對使用高效光源的燈具需求 ( 如熒光燈，鹵素燈和 HID 燈 ) 將呈現穩步增長的趨勢。
波蘭燈具市場每年消費量以近 37% 的速度遞增，盡管煤炭電力仍然占波蘭電力的 90%，但該國在積極地推行低碳制度，其在“低碳生活觀念的普及情況”等方面進行了一系列調研，調研結果可以看出，人們對低碳環保意識和參與環境保護的積極性不斷提升。這一調查結果顯示新型節能燈將引領波蘭市場。
雖然大量推進節能熒光燈是對于波蘭消費者來說是非常大的投資，但由于國家的補貼以及國民環保意識的普及，節能燈開始出現在新的大賣場和超市以及家居中心，并逐漸受到用戶的歡迎。到 2013 年，節能熒光燈的銷量已達 30 億美元。
新房大量建設 照明燈飾剛需
根據住房建設綱要提供的數據，到目前為止，波蘭全國缺少住房 140-150 萬套。波蘭目前約有 170 萬戶家庭需要住房，其中110 萬戶在城市。而目前波蘭每年只能提供 16-16.5 萬套新房。因此政府將注入大量資金來擴大新房供應以縮小缺口。這無疑會促進照明燈具行業的快速發展。
中國是波蘭照明燈具第一進口來源國
2015年波蘭照明燈具總進口額為10.27億美元，自中國進口相關產品總金額高達4.77億美元，中國照明燈具進口占比波蘭46.45%，是波蘭的第一進口來源國。
02
紡織服飾
輕產業較弱 對紡織服飾需求較大
波蘭重產業比較發達，輕產業較弱。這在一定程度上造成了對紡織服裝日用品以及電視、空調等家用電器的較大需求。紡織服裝業在波蘭占有較重要的位置。波蘭的服裝業現有企業4萬多家，其中90％是私營企業，雇員超過50人以上的不過幾百家。盡管波蘭服裝行業還很零散，即使最大的生產商占市場份額也不過百分之幾，但該行業對整個波蘭經濟卻起舉足輕重作用。
紡織服裝市場發展較快
根據波蘭中心統計局統計，波蘭紡織服裝市場達35－40億美元，紡織服裝消費年增長率超過5%，服裝和鞋類的人均支出為收進的7％。歐盟是波蘭最重要的紡織品和服裝貿易伙伴，波蘭每年從歐盟進口大量的面料，生產服裝出口到東歐國家。波蘭人喜歡用進口紡織品，愛穿進口服裝。中國的紡織服裝產品在波蘭也很受歡迎。
中國紡織品在波蘭
中國紡織品在波蘭非常熱銷，當地的批發商對于中國產品非常青睞。波蘭有3.4萬個服裝店，200個大型商店和無數的室外集市，對于紡織類產品的本地消化能力也很強，消費者對質量較好的服裝產品有較大需求。中國企業中出口波蘭年出口額100萬元以上的紡織企業有102家。根據波蘭的消費水平，預計未來中國紡織企業在波蘭存在近70億美元的市場空間，潛力巨大。
03
家電市場
家電行業基礎薄弱進口依賴強
波蘭是傳統的重工業型國家，電子工業占GDP的比重很小，僅有1.25%。受傳統產業結構影響，波蘭家電行業基礎薄弱，自主研發和生產能力不強，進口依賴性強。目前，波蘭家電產品幾乎無自主品牌，90%以上為進口品牌。近5年內，中國家電產品在波蘭進口家電市場上的占比穩定在25%左右，即波蘭每進口4件家電，就有1件來自中國。中國成功開拓波蘭市場，年出口額100萬元以上的家電企業有112家。中國家電企業在波蘭存在近15億美元的市場空間。
家電產量增長快 出口占比大
波蘭是歐洲最大的家用電器生產商，超過意大利和德國。過去的幾年來，波蘭的家電生產創下了年增長率5%-10%的記錄。波蘭也是最大的家用電器出口商之一，80%波蘭生產的家用電器設備均出口到歐盟其他國家。過去五年，波蘭洗衣機的產量增長較快。波蘭將成為歐洲白色家電的制造基地。尤其是冰箱行業，其產量已經在歐洲國家首屈一指。
中波家電貿易潛力大
波蘭進口中國家電及電子消費品穩步增加，且所占比例越來越多，2015年進口家電及電子消費品中32.01%來自中國。
04
建材市場
房地產行業促進建材行業發展
在高需求和低利率的刺激下，波蘭房地產市場欣欣向榮。得益于合理的房價和較低的物業維護費用，越來越多的外國投資者對投資波蘭房地產市場產生了興趣。根據歐洲每1000人的住房數量標準，波蘭現在仍有300萬套住房的缺口。
基建資金涌入 增加建材需求量
據波蘭2012年歐錦賽組委會透露，波蘭投資與歐錦賽有關的基礎設施建設約940億茲羅提(約合303.23億美元)。到2012年，波蘭共改造了77座火車站，改建和新建6個機場，在波蘭全國各地就創建了超過130個直接的建筑投資項目。如此大量基建資金的涌入增加了各類型建筑材料的需求量。
建筑市場增長迅速建材產品進口數量大
據《全球建筑2020》報告預測，未來的十年間，全球建筑市場將以年均4.9%的速度增長，而東歐建筑業在2010-2020年間年均增長率預計為6.7%，是增長相對較高的地區，引人注目。其中，波蘭、俄羅斯將成為建筑業增長的主要陣地。
據海關統計， 2015年波蘭建材產品總進口數據高達89.9億美元；自中國進口相關產品，高達9.6億美元，占波蘭總進口的10.7%。是僅次于機電機械、紡織品后的第三大類進口產品。
05
五金市場
非住宅建設對建筑五金市場產生積極影響
波蘭的非住宅建設在不久的將來將是最穩定的行業，并對建筑五金工具市場產生一個積極的影響。建筑五金工具行業將受貿易和服務業的促進而增長，除了建設新的設施以外，還顯示了一個趨勢，就是對過去在波蘭的主要城市內樹立的建筑的現代化改造。2014年的復蘇預測基于波蘭將獲得新的歐盟基金，還基于進一步發展實施能源建設項目，這將大大刺激建材五金工具產品的增長。在2014-2020年被分配給波蘭的3000億茲羅提（約合750億歐元）的歐盟基金中的730億茲羅提（約合183億歐元）將用于基礎設施投資。
波蘭門窗業發展趨勢大好
在過去十年里，由于波蘭加入了歐盟，波蘭的PVC門窗生產商開始重新大幅轉向出口銷售。從2004年至2014年，波蘭制造企業出口額翻了九倍，從6500萬歐元（7050萬美元）增至去年的6億歐元。
中國對波蘭進口五金類市場潛力巨大
中國對波蘭出口的產品種類繁多，以電動工具、閥門、手動工具為主打。其中，中國電動工具已占有波蘭43.5%的市場份額，穩居第一。
關于螺絲螺帽等緊固件產品，波蘭需求較大，但是中國市場占有率僅9.6%，上升空間巨大。
波蘭五金工具貿易需求龐大
波蘭五金工具及部件進口需求龐大，近4年穩定在50億美元以上，2015年達到近54億美元。波蘭各類五金工具全球進口需求排名均穩定在30名以內，更有多類產品進口需求全球前10。波蘭五金工具進口貿易赤字嚴重，達到10.5億美元，滿足內需是現階段主要目標。
如何開拓波蘭五金市場
01
常規選擇-B2B平臺
目前國內外B2B平臺非常多，國際主流外貿平臺有阿里巴巴、中國制造、環球資源等，在波蘭當地的B2B網站有pl.tradeholding、cyberbiznes可供參考。不過這些平臺以貿易商為主，普遍存在價格競爭激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。
02
線下展會
線下展會是開發海外市場最直接有效的方式，能夠與國外買家面對面交流，展示產品，波蘭有名的展會有，由波蘭 Agencja SOMA展覽公司舉辦的一年一展的波蘭國際照明設備展覽會、波蘭FAST TEXTILE紡織服裝工業展覽會、由Ptak Warsaw Expo主辦的波蘭國際家電展等，但是傳統的展會開展時間短，在展前，無法和買家建立聯系，且不知道有哪些買家到達。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿易需要四個月的貿易周期，資金回籠速度慢、效率低，所以傳統展會的效果也相應的逐年有所下降。
03
互聯網+線下展會+海外倉完美結合
米奧蘭特結合國家一帶一路戰略，推出的247跨境貿易綜合服務平臺，可以幫助展商在展前通過線上平臺展示新產品，通過大數據進行買家配對，與買家提前建立聯系和邀約參展。在展中實時通過平臺進行買家邀約，APP幫助展商進行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現場達成合作意向之后，可通過海外倉發貨進行產品試銷，無須等待。整個貿易過程縮短至1個月，大幅提高貿易效率。
波蘭展會READY STOCK專區
Exhibition + O2O + Ready Stock
線下展會 + 線上O2O + 展會現貨交易
本屆波蘭展會，米奧蘭特跨境貿易綜合服務平臺推出展會同期活動——READY STOCK · READY GO。
2018年波蘭展會現場將開辟現貨專區，為所有參與波蘭LCD分撥中心（供應鏈）的客戶提供展會現貨交易平臺。現場就能夠與前來展會的采購商進行現貨交易（MOQ：一箱即可起訂）。