2月21日，在傅村鎮(zhèn)尖峰產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，家家棒包裝有限公司負責(zé)人詹軍東的電話一個接一個，這邊的客戶還來不及細談，那邊的電話又一次響起了。“真是不好意思，過完年一些老客戶急著加訂單，這幾天確實忙。”

“2014年下半年入駐尖峰產(chǎn)業(yè)園，租了五六千平方米的廠房，當(dāng)年產(chǎn)值就近千萬元；第二年公司上正軌，產(chǎn)值2800多萬元，一年時間‘小升規(guī)’；第三年，也就是去年，產(chǎn)值達到7700多萬元，與第一年比足足增了7倍。”在傅村鎮(zhèn)企辦負責(zé)人張群明看來，家家棒每年都在飛躍，雖然只是一家生產(chǎn)紙板紙箱的傳統(tǒng)企業(yè)，卻在自己的領(lǐng)域做到了極致。

　　為什么做快遞箱？
電商物流，風(fēng)景這邊獨好

在傅村的企業(yè)中，家家棒算是新手，卻是個潛力型“選手”。在實體企業(yè)中，家家棒說不上大，但零距離對接快遞大產(chǎn)業(yè)，小小快遞箱市場大。

2014年以前，詹軍東也是辦廠，在金華城區(qū)以西，生產(chǎn)許多產(chǎn)品，紙箱是其中之一。“當(dāng)時聽說什么好就做什么，沒有主打的東西，后來一直尋思著改變，剛好發(fā)現(xiàn)金義都市新區(qū)這邊電商物流業(yè)發(fā)展勢頭好，尤其是馬云來了。”

馬云都來了，你還等什么？這句話深得詹軍東的心，他說產(chǎn)業(yè)增幅快，選對切入口很重要。而他，就是選對了地方做“快遞箱”這個小產(chǎn)業(yè)，一來自己有生產(chǎn)基礎(chǔ)，二來他覺得這邊前景可觀。

在家家棒的生產(chǎn)車間，堆滿了大卷大卷的紙板原料，以及一條生產(chǎn)線，20多名員工。每天25萬平方米的紙板陸續(xù)從這里“走出去”，一天24小時不間斷。

立足本地、輻射四周。家家棒的業(yè)務(wù)范圍并不廣，主要以新區(qū)、義烏周邊電商、物流企業(yè)為主，還有部分東陽、永康等地的客戶。“附近做電商、物流的大小企業(yè)、私營店主很多，除了像‘菜鳥’這樣的大客戶，一些小網(wǎng)店的訂單量也很驚人。”詹軍東說，為了完成業(yè)務(wù)量，車間員工三班倒是常態(tài)。

如果說“快遞箱”是最早的切入點，那么現(xiàn)在，家家棒一半產(chǎn)品又跳入了另一個產(chǎn)業(yè)形態(tài)———供應(yīng)紙板。除了承接私人定制式的快遞箱業(yè)務(wù)，一些企業(yè)的紙板訂單漸漸成為主打。紙板是紙箱的前身，家家棒又向產(chǎn)業(yè)鏈的前端邁進了一步。

“黑馬”如何煉成？
單人單月跑回600萬元銷量

傅村鎮(zhèn)企辦負責(zé)人張群明說，其實周邊同類企業(yè)不少，競爭也挺大，家家棒就像一匹“黑馬”從中脫穎而出。“剛來的時候完全沒引起注意，一兩年后產(chǎn)值增幅就排前列了。”

除了產(chǎn)品適銷，成功的背后是三句簡單樸實的話：一流的服務(wù)、客戶滿意的質(zhì)量、適中的價格。服務(wù)被擺在了首位。

“說實話，我們的產(chǎn)品目前并沒有什么特色，也沒有很高的科技含量，只能拼服務(wù)、拼質(zhì)量。我們下面的幾個業(yè)務(wù)員，對公司貢獻很大。”詹軍東屢次收到客戶反饋：“和你們的業(yè)務(wù)員相處很輕松，辦事也耐心、可靠。”

去年，金牌業(yè)務(wù)員黃和強，一個月就跑出了600萬元的銷量。10年前，黃和強從江西上饒來到金義都市新區(qū)，在企業(yè)跑業(yè)務(wù)，將房子買在了鞋塘，如今家人都過來定居了。

家家棒落戶傅村時，黃和強就進入這家企業(yè)，現(xiàn)在手上有100多位客戶。“100多家每個月至少跑一遍，電話24小時不關(guān)機、不靜音，客戶一個電話，即使凌晨也起來給他把事辦妥。”

“有一次，一個客戶訂了800多只紙箱，白天經(jīng)過兩輪修改終于確定了規(guī)格大小，到了晚上11時，突然說要改，我急忙跑到車間跟師傅說好，沒多久，客戶又電話打來要再改，我又跑車間，一天改了四次，回家已經(jīng)快凌晨1時了。”黃和強說，最后連客戶自己都不好意思了。憑著耐心的服務(wù)，實打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量、價格，兩三年時間，黃和強為自己贏得了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。

今年，家家棒給定的目標(biāo)是產(chǎn)值超億元。詹軍東說：“我們準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)，正在鞋塘高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近找地塊，建自己的廠房。還打算投入兩三百萬元引進技術(shù)，做科技含量高的紙箱。”