1.張總您是否能簡單介紹一下貴公司的經營和發(fā)展情況。
張總:安平印刷網業(yè)有限公司是從事印刷制版用新型材料(聚酯印刷網)研制和生產的高新技術企業(yè)，于1997年8月在河北省安平縣工商行政管理局注冊成立，屬股份制企業(yè)。經過10年的發(fā)展，截止到2006年12月31日，擁有員工183人，其中工
程技術人員65人，資產總額9408萬元，技術成熟先進，市場空間廣闊，初步確立了在國內電子､印刷制版行業(yè)的領先地位。聚酯印刷網自1998年年底批量生產以來，已占據(jù)了國內同類產品一定的市場比例，并已打入了國際市場，且呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步上升的趨勢。
現(xiàn)在公司生產規(guī)模不斷擴大，產品質量不斷提高，能生產6 0 ~420目/inch的聚酯印刷網系列產品(生產所需單絲全部進口)。年產量達200多萬平方米。公司開發(fā)的聚酯印刷網，1999年被國家科技部､技術監(jiān)督總局､外經貿部等五部委評定為國家“重點新產品”，“鶴煌”牌已經成為河北省著名商標。2003年公司通過了iso9001:2000質量管理體系認證。
2. 從1997年公司成立至今僅10年的時間，安平已經在全國包括深圳､廣州､上海等地設立了13個辦事處，如此迅速的發(fā)展，貴公司是如何做到的?公司在經營和管理方面的先進之處表現(xiàn)在哪里?
張總:我公司在成立之時就確立了高起點､高標準的發(fā)展理念，也就是以技術領先確保市場領先的經營理念。實踐證明，這一經營理念是正確的，更是行之有效的。今后公司的持續(xù)發(fā)展將有賴于認真貫徹這一經營理念。為此，公司將在印刷網工藝技術方面進行持續(xù)的投入和積累，以確保在同行業(yè)中的領先地位。
在產品開發(fā)方面，公司采取了戰(zhàn)略協(xié)調､相互配合的指導思想，與相關行業(yè)的國內外大型企業(yè)結成合作伙伴關系，由對方提供配套機械及產品的技術數(shù)據(jù)，以此為依據(jù)研制開發(fā)和生產電子､印刷等行業(yè)的印刷制版新型器材，并由對方實驗應用。同時，加大與國內外同行業(yè)科研機構及相關院校的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同開發(fā)新型產品。
在營銷策略方面，公司采取了“全面出擊，重點突破”的方針，利用業(yè)務員包片､設立區(qū)域代理商､在主銷區(qū)設立辦事處等方法，與電子､紡織､陶瓷等行業(yè)客戶保持穩(wěn)固的合作關系，為他們提供優(yōu)質的產品與服務。以愛心和誠心發(fā)展?jié)撛诳蛻簦⑴c聲譽良好的電子､紡織､陶瓷､印刷等行業(yè)企業(yè)加強合作，利用其在行業(yè)中的地位､聲譽等推廣產品。
在售后和技術服務等方面，通過加強售后服務隊伍的力量，努力提高服務人員的素質和技術水平，最大程度的滿足客戶的不同需求，以良好的技術指導服務于客戶，從而保證客戶群體的穩(wěn)定。
在資本運營方面，公司主要采取引進戰(zhàn)略投資､資產重組等資本運作方式，通過籌集資金､加大企業(yè)改革力度､擴大企業(yè)生產規(guī)模，使企業(yè)獲得持續(xù)､快速､健康的發(fā)展。
3.貴公司在發(fā)展過程中投入了很多資金以引進新的生產技術和設備，您是如何看待這些投資的?
張總:公司從1997年創(chuàng)建開始，共投資8500萬元，引進了90年代世界先進的聚酯印刷網生產流水線和技術軟件，如瑞士蘇爾壽公司p7100型和p7150型片梭織機64臺，現(xiàn)已達到83臺;德國產智能型電子分條整經機1臺､自動熱定型機1臺､水洗機組1臺(套)等設備及技術軟件，擁有當今國際先進的實驗檢測設備和一批由瑞士蘇爾壽·魯?shù)俟緦＜遗嘤柕募夹g人員和一線工人，能生產高質量､高精度60~420目/inch的聚酯印刷網系列產品。
我認為，市場競爭實力相當大程度上是領先優(yōu)勢，包括技術領先和產品領先。公司創(chuàng)建以來，我們始終堅持科技領先的方針，從市場需求入手，找準市場目標，開發(fā)適銷對路的產品，這就需要有先進的設備和技術。因此投資引進這些先進設備是確立市場競爭優(yōu)勢的基礎，也是企業(yè)快速發(fā)展的保證。
4.目前，從事網布生產的企業(yè)眾多，業(yè)內競爭激烈，貴公司在競爭中的優(yōu)勢是什么?
張總:優(yōu)勢可總結為以下幾個方面:
(1)技術領先優(yōu)勢。從1997年1月起，安平就著手聚酯印刷網的研究，結合對引進設備技術的消化吸收，通過上百次的試驗､設計､改進，確定了全部生產工藝的技術參數(shù)，又經過1 0 年的不斷研究創(chuàng)新，形成了一整套擁有自主知識產權的､成熟的､與國際先進水平接軌的工藝技術，具有較強的競爭優(yōu)勢。
(2)質量過硬優(yōu)勢。我公司在引進世界先進設備的基礎上，實施全面的質量管理，并于2003年通過了iso9001∶2000質量管理體系認證，所生產的聚酯印刷網系列產品經河北省絲網產品質量監(jiān)督檢驗院多次檢測，均達到一級品標準，“鶴煌”牌已深入人心。
(3)市場主導優(yōu)勢。目前，我們共有織機83臺(套)，年產量達200多萬平方米，并相繼在全國大､中城市建立了13個辦事處。與國內外同類產品相比，在生產規(guī)模､產品結構､產品質量､市場占有率等方面都具有較大的主導優(yōu)勢。
(4)技術服務優(yōu)勢。安平擁有一支高素質的營銷和售后服務隊伍，以公司絲網研究所科研力量為基礎，為客戶提供全面的應用技術､維修服務，全方位鎖定用戶。
(5)地域優(yōu)勢。安平縣印刷網業(yè)有限公司地處有著500多年生產絲網歷史的我國著名的“絲網之鄉(xiāng)”——河北省安平縣，技術力量雄厚，信息靈通，發(fā)展空間廣闊，以絲網品種最多最全､生產能力最大､供貨最及時而聞名于世，是我國乃至亞洲最大的絲網生產基地和唯一的營銷集散地。
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