一直以來，山鷹紙業董事長吳明武先生都是一個謎一樣的存在。吳董為人極其低調，目前為止也從未接受過任何媒體的采訪。2016年12月1日，小編萬分榮幸通過書面形式對吳明武先生進行了獨家專訪。由于在外出差，吳董不便接受小編的當面采訪，但他就目前業內人士最關注的紙價問題作了詳盡的回復。

一、從11月起，原紙廠漲價愈演愈烈，每噸上調500/600/700元已不足為奇。對于當前原紙市場近乎“瘋狂”的漲價，您如何看待?

吳明武先生：受傳統節日需求的因素，每年的第四季度都會調漲原紙的價格，但今年11月份漲價幅度超出預期。原紙漲價有其合理性，從2010年起，原紙價格逐步回落，并在低位徘徊了這么多年，直到今年下半年隨著宏觀經濟的企穩回升，造紙產業才出現景氣周期弱反彈的苗頭，但大宗商品如煤炭、廢紙的大幅度上漲、人民幣持續貶值、環保風暴等，確實大大增加了造紙企業的制造成本，尤其是9-10月份的原料成本漲幅超出售價的漲幅，加之包裝用紙旺季的到來，11月份原紙有上漲的內生動力。

前段時間國廢的價格從1200元漲到1800元，部分區域會更高，有其不理性的一面，給下游的造紙廠及包裝企業帶來了很大的壓力。目前國廢價格相對高位企穩。

在此我呼吁大家保持冷靜、理性對待此次漲價，通過各產業鏈條的節能降耗、工藝創新等獲得各自合理的利潤，維持整個造紙包裝產業鏈的健康穩定長期發展。

二、現在市場上有兩種觀點：一是認為這波漲價潮最大的幕后推手是運輸政策的調整;二是浙江地區中小紙廠坐地起價、擾亂市場。您認為本輪原紙價格大漲，有哪些因素起到了推動作用?

吳明武先生：運輸政策的調整確實在短期內增加了原料和成品的成本，但從長遠來看，有利于物流產業的健康穩定發展。浙江地區本輪漲價幅度較大也是直接反映了成本的變動，屬于市場行為，尤其是造紙廠庫存普遍低位。

造成本輪原紙價格大漲因素很多，如：大宗商品價格上漲、人民幣持續貶值、外廢及國廢成本上升、各類原輔材料的上漲、造紙廠的庫存低位、包裝用紙旺季到來，但最重要的是各類市場參與者，尤其是國廢供應商及打包站的不理性囤積廢紙造成造紙廠成本大幅上漲而引起的行業各鏈條的恐慌心理而造成，希望大家保持理性，共同維護行業健康穩定發展。

三、據說華南、西南等地區出現廢紙荒，廢紙價早前甚至飆至1800元/噸，仍是一紙難求。請問，貴司是否遇到同樣的難題?關于拓展廢紙采購渠道，您有什么好的建議?

吳明武先生：11月份我司兩個造紙基地確實存在國廢采購不足的情況，而且現在國廢和外廢的價格嚴重倒掛。我司在2007年已經在海外成立了國際環宇控股公司，專門負責海外廢紙渠道，保證了原材料的供應。

關于拓展廢紙的采購渠道，建議有實力的企業完善自己的產業鏈條，多渠道采購原料。避免受制于人，被迫接受廢紙供應商哄抬價格。

四、11月25日下午開始，華東地區國廢收購價狂跌100-300元/噸。在您看來，本輪跌價會使紙價上漲發生驚天逆轉嗎?這是區域市場行為，還是普遍趨勢?

吳明武先生：國廢收購價的調整是因為國廢與外廢的價格已經嚴重倒掛，處于非理性的狀態，屬于市場的正常調整，市場會逐步回歸理性。

五、山鷹紙業同時生產原紙、紙板、紙箱，可以說對于整個產業鏈的現狀最了解、也最有發言權。近期很多紙箱廠紛紛停單自救，您覺得當前形勢下紙箱廠應如何堅持下來?

吳明武先生：我們公司確實形成了從廢紙收購、原紙生產、到紙板紙箱制造與印刷的完整產業鏈。雖面臨生產成本如此飆漲，我們紙箱廠將盡最大可能確保忠實客戶的紙箱供應。鑒于2017年環保監察力度會持續加大，原紙供應總體偏緊，原紙價格將居高不下，除了紙箱廠節能降耗、精益生產等降低成本外，主要措施只能是向終端用戶轉移。在此也希望各市場參與者能重視產業間的協同，引領“共創、共存、共享”的產業文明。

六、貴司這種體量的紙箱廠在本輪所謂的行業洗牌期在終端用戶處是否有更多的話語權?近期有得到哪些用戶的大力支持?落實漲價幅度如何?

吳明武先生：中國的紙箱產業集中度較低，相對大型的終端客戶，包裝只是其輔材，話語權也有限。但我希望我們包裝廠能與終端用戶實現合作共贏，攜手并進。目前很多終端用戶還是能聽取我們的意見，各終端用戶的合同周期不同，調整幅度也不一樣，但總體上還沒到位。

七、山鷹紙業的120萬噸包裝紙項目是否有望趕在本輪投產?未來公司在包裝紙業務上有什么戰略規劃?

吳明武先生：山鷹紙業的120萬噸包裝紙項目正按進度有條不紊的推進中，但不會在近期投產。未來公司在包裝紙業務上策略是做強做大，增加創意產業，加強節能降耗工作，推進精益生產，苦練內功，提升整體競爭力。

八、山鷹紙業在目前這一波行情下，做了哪些努力?這一波市場行情是否對貴司的春節停機檢修計劃產生了影響?

吳明武先生：在目前行情下，我們公司非常重視公司的信譽，加強同客戶的溝通，希望得到客戶的理解和認可。公司保證滿負荷生產，增加供應量，對公司的忠實客戶保質保量交貨，確保客戶的生產運營正常開展，達到客戶滿意，實現企業與客戶的共贏，實現“生態山鷹、百年基業”的愿景，鑄就傳承百年的商業品牌。

因我司電廠擴容和設備改造等因素，兩個造紙基地2017年1-2月停機檢修計劃照常進行，這波行情不會影響到我司原有的生產計劃。謝謝大家!