近年來，隨著物流行業的發展及網購的普及，瓦楞紙箱行業的需求保持著較為穩定的增長。但與此同時，瓦楞紙箱行業屬于典型的勞動密集型行業，企業分布較為集中，區域市場往往也面臨著競爭激烈的挑戰。為了攬生意，難免有企業會通過價格戰來“爭得一畝三分地”。你不愿降價，卻擋不住你的對手降價，那當你的對手價格比你低的時候，該怎么玩呢？
日前，湖南就有一家包裝企業在業內公開發函：呼吁同行理性競爭，停止低于市場價15-20%的惡意行為搶市場。
該企業在函中稱，一家同行惡意競爭的行為，使得原本競爭惡劣的市場，處于深度虧損的包裝行業雪上加霜，已經嚴重影響到湖南包裝行業的生存與發展。這種無底線的市場操作行為，不但有違商業道德，更會造成傷敵800，自損1000的市場后果。
砸了別人的鍋，你不一定能吃飽，吹滅別人的燈，也未必能照亮你自己，堵死別人的路，你也不一定能走遠！損人不利己的市場行為必將反噬自身。我們全體包裝同行歡迎一個優秀的供應商與理性、合理競爭的同行，而不是沒有商業道德，惡性競爭的對手、仇人！
無論在哪個行業，一旦有企業無底線的降價，最終必然會擾亂市場，出現餓死同行、累死自己、坑死客戶的錯誤后果。反過來說，面對日益激烈的市場競爭，一旦你的對手挑起了價格戰，紙板紙箱廠應該如何應對呢？
如果你不想在價格戰中犧牲，一是必須要找到自己獨特的殺手锏，比如品牌影響力、核心技術、成本控制能力、市場銷售能力等，并不斷深挖這項能力，這樣才能不懼競爭。二是在產品上多下功夫，爭取做某一細分市場領域的領頭羊，讓競爭對手短時間難以模仿或超越。三是可以嘗試設置產品組合，將產品分為引流款和利潤款，避免與對手正面交鋒。
總之，共生共榮才是行業長久生存之道，希望業內企業更多關注產品質量和環保性能，在提高市場競爭力的同時，也要順應市場需求的變化；追求把產品做好，而非一味靠把價格做低去贏得短期利益。
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