4月30日下午，太陽紙業舉行公司2019年度業績網上說明會，董事長、總經理李洪信，董事會秘書龐福成、財務總監王宗良回答了投資機構的提問。

部分問題回答實錄

Q1：請問，公司2020一季度營業成本比2019一季度減少3億左右，想了解一下，主要是哪些因素影響的呢？哪個是最重要因素呢？謝謝。

A：公司2020年一季度營業成本下降主要原因是公司主要原材料暨外購木漿價格較去年同期下降所致。

Q2：請問新冠肺炎對公司營運的影響？

A：自疫情發生以來，公司一直保持正常生產狀態。疫情對公司的經營存在影響。相信隨著國內疫情逐步得到有效控制，復產復工、學校復課的逐步展開，來自疫情的影響會逐漸減少。另外，由于境外新冠疫情還有不確定性，對國內實體經濟的沖擊將會影響到行業需求，公司董事會和經營層將積極應對前述不利影響，積極采取各項措施，努力保障公司的穩定健康發展。感謝您對公司的關注。

Q3：太陽紙業決定中止美國70萬噸生物精煉項目的原因是什么？是否與中美貿易摩擦有關？老撾80萬噸包裝紙計劃明年一季度投產，請問大概有多少包裝紙會進口到中國銷售？目前在老撾有40萬噸再生漿、在山東有10萬噸木屑漿和40萬噸半化學漿，還有20萬噸本色高得率生物質纖維已進入試生產，宏河紙業160萬噸包裝紙一年還需消耗多少國廢？如果明年廢紙進口配額趨零、國內造紙愈發依賴國廢，公司會否繼續增加纖維產能？

A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經營業務，根據公司經營布局的調整，優化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產線，預計將于2021年一季度陸續進入試生產階段；屆時，公司將根據市場情況，統籌好相關產品的銷售工作，在國內銷售的比例將根據市場確定。公司在山東本部宏河基地擁有160萬噸包裝紙產能，目前公司各種新型纖維原料的產能達到110萬噸，公司包裝紙的原料配比和產品的品質檔次相關聯的，國廢的使用量將根據具體產品進行調劑。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，同時目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質總體優于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。

Q4：公司決定中止美國70萬噸生物質精煉項目原因為何？是否與中美貿易摩擦有關？老撾80萬噸包裝紙明年一季度投產后，大概有多少產品會回銷中國？

A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經營業務，根據公司經營布局的調整，優化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產線，預計將于2021年一季度陸續進入試生產階段；屆時，公司將根據市場情況，統籌好相關產品的銷售工作，在國內銷售的比例將根據市場確定。

Q5：請問國家限塑政策的實施，是否有利于公司紙產品需求？

A：國家限塑政策的實施將有利于行業內包裝紙的市場景氣度提升，公司在包裝紙領域的產品也將受益。

Q6：公司民用幸福陽光系列紙品，有零添加的核心競爭力，可惜知名度不高，以此也談不上美譽度了。不買股票就沒有看過或買過公司產品，還是在山東本地很少見，在淘寶搜索看過銷量一般，與企業實力不符，產品品牌辨識度也不高。估計沒有設立生活日用紙品事業部，所以也就沒有相應的專業營銷經營部門。

A：感謝您對我公司及相關產品的關注和支持，公司在生活用紙領域有專門的研發和營銷團隊，公司生活用紙品牌“幸福陽光”系列產品在市場上的美譽度和知名度逐步獲得提升，我們將務實的做好每個終端，加大新產品的研發力度，以期不斷提升公司產品的市場競爭力和市場份額。再次感謝！

Q7：李董好，作為大型紙廠，在和小紙廠的競爭中，主要采取什么方式獲得市場份額？價格戰？還是何種差異化的策略？

A：公司順應行業的發展方向，按照既定的企業發展規劃，圍繞造紙產業鏈進行了多元化布局，順應市場調整產品矩陣，不斷發展壯大企業實力和規模，走差異化競爭的發展道路；公司產品在業內享有較高的知名度和美譽度，公司產品的市場份額隨著公司的發展不斷提升。

Q8：李董好，公司在老撾建立了120萬噸造紙，木漿廠。產成品主要是供應給大陸境內，還是東盟國家？原料是否采用當地木材制漿，還是直接用美廢？（采用東南亞的木材制漿，成本是否比直接用美廢要高很多？）

A：公司在老撾的“林漿紙一體化”項目是公司響應國家“一帶一路”倡議實施的重點戰略項。2008年以來，公司“深耕”老撾項目，目前已經形成30萬噸化學漿和40萬噸再生纖維漿的年生產能力，80萬噸高檔包裝紙項目正全力推進中；同時在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設并逐步擴大在老撾的林地建設面積；公司目前在老撾主要生產的產品包括溶解漿和美廢紙漿，溶解漿主要供應國內客戶，美廢紙漿全部供應公司山東本部作為包裝紙的原料。謝謝。

Q9：李董好，公司投資建設350萬噸廣西林漿紙張一體化項目，擴產速度很快。我想了解下，目前在國內造紙行業的產能擴張是否具有比較高的壁壘？（包括資金壁壘和環境壁壘） A.比如是否有規定，多少萬噸以下，或者投資多少億以下的不予批準？B.環境壁壘是否很高？一條百億投資的生產線，環保投資大概需要多少億？C.廢紙進口被限制越來越少情況下，原材料怎么辦？

A：鑒于我國宏觀經濟的發展方向和環保政策趨嚴，國內造紙行業的產能擴張同時具有資金壁壘和環境壁壘，相關造紙、制漿項目的環保投資比例因具體的投資地區、投資品種而不同。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，以太陽紙業為例，公司目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質總體優于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。謝謝。

Q10：請教管理層公司目前分產品的產能，和今后的擴產計劃。

A：公司的業務范圍覆蓋產業用紙、生物質新材料、快速消費品三大部分，主要產品包括文化用紙（包括非涂布文化用紙和銅版紙）、牛皮箱板紙、特種紙、淋膜原紙、生活用紙、溶解漿、化學機械漿等。公司近期的項目實施情況敬請查閱公司業已披露的2019年年度報告和2020年第一季度報告。

Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季報，在疫情的影響下，我們看到一季度的營收相比去年同期仍有小幅增長，凈利潤則取得了顯著提升，請問具體是什么原因，謝謝！

A：上年同期造紙行業整體市場景氣度較差，部分產品市場價格較低，同時大宗材料物資價格上揚；本期的公司部分產品市場銷售價格較高，主要原材料如商品木漿的價格較低，致使公司2020年一季度的凈利潤同比去年一季度有較大幅度的提升。謝謝。

Q12：您好，想了解下，老撾的速生林在成林砍伐之后，主要供應老撾公司還是國內工廠？現階段速生林占公司總資產的比例大概能有多少？此外，現有疫情的影響下，公司的境內外投資進度是否會有所放緩？對2020年上市公司的業績有怎樣的預期？謝謝！

A：公司在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設并逐步擴大在老撾的林地建設面積，公司在老撾的速生林做為木漿的生產原料，目前主要供應老撾子公司的木漿生產線。2019年底，公司的消耗性生物資產占公司總資產的比例為0.76%。根據公司的發展規劃，公司穩步推進老撾“林漿紙一體化”項目建設，該項目是公司實現實現可持續發展、打破原料和環境制約的重要舉措。相關事項的進展敬請參閱公司業已披露的2019年年度報告相關內容。關于公司2020年度的經營業績情況，敬請及時關注公司披露的相關定期和臨時公告。