未來(lái)，印刷將越來(lái)越個(gè)性化。我們可以根據(jù)自己的喜好，定制任何想要的圖像，并將其印刷在任何產(chǎn)品上，然后直接送達(dá)指定地點(diǎn)。這種按需印刷、個(gè)性化定制的趨勢(shì)在新冠疫情期間加速發(fā)展，并將在后疫情時(shí)代持續(xù)下去。

最初，人們出于對(duì)個(gè)性化家居裝飾的需求，以及社交距離和在線購(gòu)物的便利性考慮，開(kāi)始青睞在線定制印刷。如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們的首選消費(fèi)方式，個(gè)性化印刷產(chǎn)品也不例外。在私募股權(quán)基金的大力支持下，越來(lái)越多的企業(yè)建立了強(qiáng)大高效的在線定制印刷平臺(tái)，旨在通過(guò)規(guī)模化和自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

兩家在線印刷企業(yè)合并，不同模式仍然存在

11月5日，Printful和Printify宣布將以平等合并的方式進(jìn)行整合。截至11月20日，雙方股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)已批準(zhǔn)了這一交易，并公布了新的高管團(tuán)隊(duì)。Printful的首席執(zhí)行官將擔(dān)任合并后公司的新任首席執(zhí)行官，而Printify的首席執(zhí)行官則出任總裁兼平臺(tái)負(fù)責(zé)人。雖然兩大品牌目前仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但新公司的名稱尚未確定。

這兩家公司都為數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師和零售商提供“白標(biāo)”服務(wù)，即幫助他們將自己的設(shè)計(jì)印制在各種產(chǎn)品上，并以自己的品牌進(jìn)行銷售。通過(guò)這種方式，設(shè)計(jì)師無(wú)需透露產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)商，可以專注于打造自己的品牌形象。這種“白標(biāo)”模式催生了一個(gè)龐大的按需印刷社區(qū)，為眾多設(shè)計(jì)師和零售商提供了發(fā)展機(jī)遇。

合并消息發(fā)布后，YouTube上那些自稱是按需印刷顧問(wèn)的網(wǎng)紅們最初對(duì)合并持觀望態(tài)度，但很快達(dá)成了一致：這次合并對(duì)整個(gè)社區(qū)來(lái)說(shuō)是一件好事。服裝一直是兩家公司最主要的收入來(lái)源。從常見(jiàn)的T恤、衛(wèi)衣、帽子和夾克，到泳衣、運(yùn)動(dòng)胸罩等更個(gè)性化的產(chǎn)品，幾乎所有可穿戴物品都可以通過(guò)印刷進(jìn)行定制。除了服裝，家居裝飾、辦公用品、飲具和定制禮品也是重要的產(chǎn)品類別。合并后的公司產(chǎn)品種類將超過(guò)一千種。

兩家公司的商業(yè)模式各具特色。成立于2013年的Printful是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，致力于幫助各類電商賣家，從小微企業(yè)到大企業(yè)，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。通過(guò)按需生產(chǎn)及完善的履約服務(wù)，Printful為這些賣家提供了一站式的解決方案。如今，Printful已發(fā)展成為一家全球性的企業(yè)，服務(wù)范圍覆蓋了直接面向消費(fèi)者的市場(chǎng)和大型企業(yè)客戶。公司在全球多個(gè)大洲建立了高品質(zhì)的按需生產(chǎn)工廠，每月可配送超百萬(wàn)件商品。

相比之下，成立于2015年的Printify則是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司。它使任何人都可以在任何地方以零前期投資銷售定制產(chǎn)品。Printify專注于為個(gè)人企業(yè)家和中小型企業(yè)提供服務(wù)，將他們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立。它已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)6000萬(wàn)份訂單，這些訂單由構(gòu)成Printify值得信賴的全球網(wǎng)絡(luò)的8 多家世界領(lǐng)先的印刷廠完成。

一位Reddit用戶曾形象地總結(jié)了兩家公司的區(qū)別：“Printful自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而Printify則將來(lái)自不同制造商的產(chǎn)品整合到一個(gè)平臺(tái)上?！睙o(wú)論哪種模式，Printful和Printify都成功地在以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的多元化零售領(lǐng)域，也就是我們常說(shuō)的“創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)”中，為按需印刷社區(qū)提供了強(qiáng)有力的支持。

機(jī)構(gòu)投資者提供資金推動(dòng)增長(zhǎng)

2021年5月，紐約私募股權(quán)基金B(yǎng)regal Sagemount向Printful注資1.3億美元，這一舉措使得Printful的估值突破10億美元，躋身“獨(dú)角獸”行列。對(duì)于一家起源于拉脫維亞的公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)里程碑。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣誕生于拉脫維亞的Printify也曾獲得Index Ventures等知名風(fēng)投4500萬(wàn)美元的投資，為其早期的快速發(fā)展提供了有力支持。對(duì)于Printful和Printify的合并，Index Ventures的一位主要投資人發(fā)表了真摯的祝賀。他表示：“雖然兩家公司有著相似的文化底蘊(yùn)，但它們的成長(zhǎng)路徑卻各具特色。Printful專注于自建制造能力并率先拓展美國(guó)市場(chǎng)，而Printify則深耕歐洲市場(chǎng)，培養(yǎng)本地人才。這充分證明了，成功的創(chuàng)業(yè)之路并非只有一條，不同的策略也能通向同樣的巔峰?！?/p>

科技新聞網(wǎng)站TechCrunch的分析一針見(jiàn)血：最近的合并聲明表明，在按需制造和創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，初創(chuàng)企業(yè)作為獨(dú)立個(gè)體生存面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。尤其是近幾年，歐洲后期初創(chuàng)企業(yè)的融資環(huán)境愈發(fā)艱難，這一趨勢(shì)在2025年似乎也不會(huì)改變。

正是在這樣的背景下，Printful和Printify的合并顯得尤為明智。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩家公司可以在不進(jìn)行大規(guī)模資本重組或被大型私募股權(quán)公司收購(gòu)的情況下，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)力。至少?gòu)哪壳皝?lái)看，這種合作模式為處于相似賽道的初創(chuàng)企業(yè)提供了一條新的出路。

過(guò)去五年，私募股權(quán)基金對(duì)印刷、包裝等相關(guān)行業(yè)的投資熱情高漲，共進(jìn)行了315項(xiàng)投資。雖然按需印刷業(yè)務(wù)僅占其中一小部分，但其在整個(gè)在線印刷領(lǐng)域的影響力卻不容小覷。這些投資為企業(yè)提供了充足的資金，使其能夠擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，并革新業(yè)務(wù)模式。投資者尤其青睞那些善于利用數(shù)字解決方案，簡(jiǎn)化訂單流程、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)、提升客戶體驗(yàn)的企業(yè)。

Printful和Printify等公司所提供的定制化產(chǎn)品平臺(tái)，在易用性、產(chǎn)品多樣性以及個(gè)性化方面樹(shù)立了新的標(biāo)桿。私募股權(quán)公司正積極投資這類具備大規(guī)模服務(wù)能力、并擁有廣闊發(fā)展前景的公司。雖然本文重點(diǎn)關(guān)注的Printful和Printify主要涉足服裝和促銷品印刷，但商業(yè)印刷市場(chǎng)也呈現(xiàn)出類似的發(fā)展趨勢(shì)，如Digital Room和Circle Graphics等公司。傳統(tǒng)印刷企業(yè)若忽視這些趨勢(shì)，將面臨業(yè)務(wù)老化、競(jìng)爭(zhēng)力下降的風(fēng)險(xiǎn)。